選貨：好的貨源，主要要考慮貨的品質(zhì)/供貨的穩(wěn)定性/價(jià)格等等。
選款：首先，你選擇的款式必須符合市場(chǎng)的需求，如果沒有需求量一切都是白搭，有需求才有市場(chǎng)。
測(cè)款：很多中小賣家都沒有去做到這點(diǎn)，認(rèn)為憑借自己的選擇就可以了，其實(shí)若這個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)了，后面所有的都是錯(cuò)的。
定款：確定主推，引流，利潤(rùn)款，只有明確的制定策略才能夠讓整個(gè)店鋪銷售量提升，而不是某款寶貝。
定價(jià)：要先從人群定位開始，要符合店鋪的利潤(rùn)空間，也要契合市場(chǎng)的價(jià)格，永遠(yuǎn)要記住，再貴的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西有人也覺得貴，而且會(huì)很挑剔。

先有展現(xiàn)，才會(huì)有訪客，有了訪客，才有轉(zhuǎn)化成交。簡(jiǎn)單的說，做好免費(fèi)流量的SEO優(yōu)化，另外，用付費(fèi)流量來輔助，精準(zhǔn)的定位人群才能獲取更多的流量，合格的運(yùn)營(yíng)雖然不必精通具體操作方法，但對(duì)于思路和原理上的原理還是要懂得，并且要把中心放在店鋪整體的運(yùn)營(yíng)走向。比如，運(yùn)營(yíng)可以不會(huì)開直通車，但必須懂得直通車的基本原理和推廣模式。只有這樣才能指導(dǎo)美工和推廣部門進(jìn)行更高效的協(xié)作。

主圖：最直觀也最重要的，運(yùn)營(yíng)不僅是執(zhí)行者，很多時(shí)候其實(shí)是一個(gè)協(xié)調(diào)者，需要有更多方面的能力。比如美工沒有運(yùn)營(yíng)思路，而運(yùn)營(yíng)需要做的是把想法或方案準(zhǔn)確表達(dá)給美工，而不是直接讓美工來作圖或做詳情，反過來再以各種挑剔或不滿來進(jìn)行指責(zé)，運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)掌控全局的舵手，需要協(xié)調(diào)各部門，盡量做到零差錯(cuò)。
價(jià)格：價(jià)格要符合市場(chǎng)，才會(huì)有人參與，當(dāng)然標(biāo)新立異的價(jià)格也有一定可能創(chuàng)造不同的效果，那就要看你具體的運(yùn)營(yíng)思路了。
DSR：其實(shí)在搜索結(jié)果頁上是可以看到的，也就是賣家綜合評(píng)分系統(tǒng)，商家至少要做到三項(xiàng)飄紅。
包郵：在篩選和搜索時(shí)都可以選擇包郵，所以產(chǎn)品是否包郵對(duì)于商家的參與率也會(huì)有影響。
標(biāo)題：也就是搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果不是太匹配也會(huì)影響參與率。
排名：排名越靠前越容易獲取參與。
銷售量：銷售量權(quán)重?zé)o論再怎么弱化，對(duì)于買家的沖擊還是非常大的。
打標(biāo)：打標(biāo)商家決定了商家的資質(zhì)，有資質(zhì)的商家也就更容易獲取買家信任。
千人千面：千人千面對(duì)于參與率帶來的影響也是很大的，買家會(huì)受到影響再去訪問收藏加購過的店鋪。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，包括標(biāo)題，主圖，詳情頁，DSR，評(píng)價(jià)，價(jià)格，銷售量，客服，信譽(yù)度等等，我們需要了解并分析這些數(shù)據(jù)，作為電商運(yùn)營(yíng)，對(duì)于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含義，更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。因?yàn)?，店鋪是個(gè)整體，任何一部分?jǐn)?shù)據(jù)出問題都會(huì)反映出一些問題。而電扇運(yùn)營(yíng)要做的就是，匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論， 為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。比如，店鋪流量上升和下滑，如果我們不去分析原因，那以后就不能避免再犯類似的錯(cuò)誤，更不能提升我們的運(yùn)營(yíng)能力。

許多商家整天想著如何轉(zhuǎn)化，卻把客戶體驗(yàn)給忽略了。其實(shí)產(chǎn)品和服務(wù)是做好一家店鋪的兩大核心要素。服務(wù)不僅僅說的是售后，同樣包括客戶咨詢時(shí)客服的服務(wù)積極性，響應(yīng)速度，響應(yīng)頻率，要有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，同時(shí)，發(fā)貨后的物流等也會(huì)影響客戶體驗(yàn)。

一名合格的運(yùn)營(yíng)需要了解互聯(lián)網(wǎng)各種網(wǎng)站的盈利模式，常分析別人的經(jīng)營(yíng)之道，營(yíng)銷之道。看看自己網(wǎng)站有沒有什么可以切入點(diǎn)，不要為了運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站而運(yùn)營(yíng)。要有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，并產(chǎn)生利潤(rùn)。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)必備的能力并不僅僅是小編上面列出來的這幾種，隨著平臺(tái)的變化，必然會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)提出更大的挑戰(zhàn)。而我們需要做的就是要不斷學(xué)習(xí)、不斷磨練，沐林電商學(xué)院是一家專業(yè)從事電商攝影、美工、運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了讓更多想要從事電商運(yùn)營(yíng)卻因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)而不敢踏入這行的人設(shè)置了免費(fèi)線下體驗(yàn)課，不管你是毫無經(jīng)驗(yàn)的新手小白還是剛畢業(yè)想要從事電商運(yùn)營(yíng)這一行的都可以免費(fèi)試聽課程！