很多企業(yè)老板一聽到“商業(yè)模式”就來(lái)勁兒了，如獲至寶，仿佛只要引入了某某商業(yè)模式就可以一飛沖天，全新蛻變，但實(shí)際上往往會(huì)遇到“水土不服”的情況。

一味照抄商業(yè)模式，99.9%的企業(yè)都會(huì)掉坑。企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，在新時(shí)代做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠的不是復(fù)制商業(yè)模式，而是這條公式：系統(tǒng)性思考 + 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì) = 企業(yè)變革成功的起點(diǎn)。
對(duì)一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于：當(dāng)大家過(guò)得都不錯(cuò)的時(shí)候，你要說(shuō)服并帶領(lǐng)大家和你一起變革。如何讓企業(yè)變革的公式成立，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級(jí)？這也是本文將要回答的問(wèn)題。

時(shí)代發(fā)展變化之快，讓很多企業(yè)剛站起來(lái)又倒下，如果沒有新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，下一個(gè)5年、下一個(gè)10年，你的企業(yè)是否能安好如初？這個(gè)未知風(fēng)險(xiǎn)將大大增加。

現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)性問(wèn)題，不能再用直線增長(zhǎng)的概念去理解。

比如你想長(zhǎng)業(yè)績(jī)，就不能單純地通過(guò)增加招業(yè)務(wù)員來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橘Y金成本、時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)都很高，這是直線增長(zhǎng)的思維；而指數(shù)增長(zhǎng)型的思維，就是要利用現(xiàn)有資源充分推廣、充分營(yíng)銷，使現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員充分發(fā)揮潛力，進(jìn)而完成目標(biāo)。

2.可以回到核心問(wèn)題的關(guān)鍵要素去思考：

• 前思“經(jīng)驗(yàn)”：我們?yōu)槭裁茨艹晒Γ?/span>

• 反思“問(wèn)題”：過(guò)去成功的因素能否**繼續(xù)成功？

• 當(dāng)下思“對(duì)策”：要想獲得更大的成功還需要補(bǔ)充什么？

3.其次，通過(guò)宏觀——中觀——微觀看問(wèn)題，放眼國(guó)家與行業(yè)政策，然后由大到小，深入到商業(yè)模式、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理等維度。

• 宏觀：國(guó)際環(huán)境、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境、科技進(jìn)步、消費(fèi)人群；
  

• 中觀：行業(yè)階段、需求變化、商業(yè)模式、技術(shù)發(fā)展；

• 微觀：人才需求、管理要求、戰(zhàn)略難度、產(chǎn)品創(chuàng)新。

  
  

（一）大勢(shì)洞察（天時(shí)）：宏觀大勢(shì)定對(duì)錯(cuò)

這是很多企業(yè)欠缺的，他們只盯著自己的一畝三分地，忽略了大勢(shì)的變化，譬如“消費(fèi)者迭代”，在部分快消品領(lǐng)域，90、95后已經(jīng)成為主力的消費(fèi)者，這就是一種大勢(shì)的變化。

方法：大方向 = 科技革命 + 新常態(tài) + 政策

（二）行業(yè)洞察（地利）：行業(yè)高點(diǎn)定層次

正確判斷驅(qū)動(dòng)力的變化，是正確判斷戰(zhàn)略方向的前提。

行業(yè)洞察的重點(diǎn)有2個(gè)：第一個(gè)是“行業(yè)驅(qū)動(dòng)力”的變化，即行業(yè)正在被什么力量所驅(qū)動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)著品質(zhì)或效率的提升；譬如餐飲行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，正從品牌、服務(wù)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化、工廠化。

其次是關(guān)注產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的機(jī)會(huì)，包含產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)欠褚驗(yàn)樾录夹g(shù)發(fā)生變化。如網(wǎng)紅電商通過(guò)發(fā)現(xiàn)新流量入口而重構(gòu)了服裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈，取得了良好的發(fā)展和效益。

方法：

產(chǎn)業(yè)選擇 = 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 + 資源能力 + 政策

新價(jià)值鏈 = 傳統(tǒng)價(jià)值鏈 * 新技術(shù)（新渠道）

（三）需求洞察（人和）：需求洞察定生死

企業(yè)的價(jià)值如何，最終是由客戶說(shuō)了算，把握客戶需求是企業(yè)的起點(diǎn)又是終極課題，這個(gè)問(wèn)題一般會(huì)最終歸結(jié)到產(chǎn)品。

例如李寧和百雀羚這兩個(gè)“老品牌”在國(guó)潮流行下抓住時(shí)機(jī)重新崛起，就讓人感到既意外又正常。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向判定上，產(chǎn)品價(jià)值鏈設(shè)計(jì)是最好用的工具。

方法：產(chǎn)品價(jià)值 = 行業(yè)驅(qū)動(dòng)力 + 消費(fèi)者趨勢(shì) + 消費(fèi)分級(jí)方向

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)系統(tǒng)（CTU-Model）創(chuàng)始人、經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)型專家錢棟玉認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展透過(guò)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、管理控制、企業(yè)文化、人力資源到最終的產(chǎn)生業(yè)績(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)，總而言之就是：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍。

以上3點(diǎn)均離不開公司領(lǐng)導(dǎo)者的組織能力，企業(yè)家的轉(zhuǎn)型升級(jí)，就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要**。

• 如何獲取關(guān)鍵人才？

• 如何組建升級(jí)轉(zhuǎn)型所需的團(tuán)隊(duì)？

• 如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成轉(zhuǎn)型目標(biāo)？

• 如何制定升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？

• 如何完成戰(zhàn)略的落地？

• 如何整合資源來(lái)推動(dòng)升級(jí)轉(zhuǎn)型？

……

這些都是層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣的。

如果說(shuō)“培養(yǎng)系統(tǒng)性思考能力、商業(yè)洞察能力”是企業(yè)變革成功的起點(diǎn)，那么公司領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)學(xué)習(xí)提升系統(tǒng)管理、全局掌控以及資源整合能力，就是變革成功的核心所在！錢棟玉老師主講課程《企業(yè)變革與管理創(chuàng)新》，突破了很多變革課程只講理論、沒有實(shí)戰(zhàn)、缺少工具的瓶頸，專門解決在企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的過(guò)程中面臨的“看不清、想不通、做不到”的3大難題，幫助你學(xué)之能講，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。

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