廣州時代華商舉辦《品牌新動能·破局新零售》論壇圓滿落幕！

來源：廣州時代華商商學(xué)院日期：2019-12-19 10:56 瀏覽：60

導(dǎo)讀：2019雙十一，天貓2684億、京東2044億、蘇寧全渠道訂單量增長76%、斑馬會員半小時超5億、云集總額破28億……

雙十一的第11個年頭，它不再只是傳統(tǒng)電商的狂歡，更多的是社群/社交電商、視頻電商等新零售平臺都在快速的發(fā)力！在激烈的商戰(zhàn)角逐中，品牌發(fā)展如何獲得新動能？如何讓品牌變得有溫度？如何重構(gòu)人貨場？新零售將走向何方？如何吸引流量？構(gòu)建私域流量？這一系列的問題，擺在了當(dāng)今中國企業(yè)家們的面前。

一個全新時代下的消費體驗升級方式讓“新零售”已由概念轉(zhuǎn)變成實體！零售的本質(zhì)是隨時隨地的滿足消費者的需求，而新零售的本質(zhì)是以消費者為中心線上線下結(jié)合促使交易效率的進一步提升，對“貨-場-人”到“人-貨-場”的一次重構(gòu)。那掌握新趨勢下的規(guī)律與融合，在這種復(fù)雜的融合、新生過程中，企業(yè)家該如何要找到自己的準確定位和方向？

在此背景下，12月6日，商學(xué)院及其中大華商品牌發(fā)展協(xié)會（簡稱“品牌協(xié)會”），攜手廣州市廣告行業(yè)協(xié)會（簡稱“市廣告協(xié)會”），組織近200位優(yōu)秀的企業(yè)家，匯聚于中國最優(yōu)秀的廣告營銷企業(yè)——廣東省廣告集團，舉辦《品牌新動能·破局新零售》的論壇，邀請知名實戰(zhàn)專家，分享規(guī)律、解疑答惑，捕捉趨勢！

領(lǐng)導(dǎo)致辭

廣州市廣告行業(yè)協(xié)會會長、廣旭整合營銷傳播總裁鐘敏雄先生作開場致辭，“每一場的論壇分享，都是一場學(xué)習(xí)的盛會。市場的變化很快，無論是從品牌還是新零售來講，變化很大。我們都聽過一句話：學(xué)過很多人生的道理，也過不好這一生；對于廣告行業(yè)來說，做過很多企業(yè)全案，也不知道下一家公司會是什么案例。為此廣州市廣告行業(yè)協(xié)會，就是為了廣州市的品牌企業(yè)、廣告企業(yè)打造價值平臺，與更多的企業(yè)和商學(xué)院合作，共創(chuàng)內(nèi)容工、共創(chuàng)平臺，聚集學(xué)習(xí)與資源，為更多的企業(yè)實現(xiàn)賦能?！?/span>

商學(xué)院創(chuàng)始人魯強先生致辭，“對于瞬息萬變的市場環(huán)境，變化是持續(xù)的、加速的、并且是不可預(yù)測的，可以從三個方向?qū)崿F(xiàn)破局。一是練內(nèi)功，宏觀經(jīng)濟只是一個環(huán)境，并非起著決定性因素，著重微觀經(jīng)濟才能有所作為，而微觀經(jīng)濟的核心，就是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。二是學(xué)習(xí)能力決定一切，通過學(xué)習(xí)，向世界學(xué)習(xí)廣度，向歷史學(xué)習(xí)深度，向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)高度，向企業(yè)家同學(xué)學(xué)速度，只有終身學(xué)習(xí)、深度思考、對話未來，才能以不變應(yīng)萬變，去適應(yīng)世界的發(fā)展變化。三是要有行動力，傳大的企業(yè)家才能創(chuàng)造偉大的企業(yè)，快速高效的執(zhí)行力，搶占行業(yè)先機?！?/span>

百品計劃

戰(zhàn)略簽約儀式

中大華商品牌協(xié)會與廣州市廣告行業(yè)協(xié)會，簽定《百品計劃》戰(zhàn)略合作協(xié)議。

中大華商品牌協(xié)會會長薛樂先生，他分享：中大華商品牌協(xié)會始終相信品牌的力量，將“搭建平臺，整合資源，助力品牌成長”作為使命，在品牌定位、品牌營銷、品牌保護三個維度上賦能成長中的品牌企業(yè)。而深耕廣告行業(yè)三十余年的廣州市廣告行業(yè)協(xié)會，旗下有最優(yōu)秀的廣告企業(yè)，兩大協(xié)會強強聯(lián)合，共同助力中大華商同學(xué)優(yōu)秀的品牌企業(yè)成長。

品牌協(xié)會啟動“百品計劃”——為一百家成長中的品牌企業(yè)集中賦能。我們會定期舉辦的“牌友會”。我們會組織企業(yè)走訪，邀請專家通過私董會為企業(yè)把脈；我們會為您的企業(yè)尋找有價值的人才、資金、服務(wù)團隊，以及對接更多優(yōu)質(zhì)的平臺資源。未來的某一天，當(dāng)你的企業(yè)成為民族品牌、中國驕傲的時候，我們也會因為曾經(jīng)的那一份助力，感到自豪。

嘉賓分享

阿里淘寶大學(xué)商學(xué)院負責(zé)人漠晨先生分享《新零售的變革圖譜》，分享了淘寶大學(xué)對于新零售變革趨勢的認知?；仡?019年雙十一背后數(shù)據(jù)帶來的共振，新模式、新定義，已經(jīng)成為新零售的常態(tài)?，F(xiàn)場分享了三個企業(yè)品牌案例，如數(shù)字化轉(zhuǎn)型的星巴克、利用高傳播粉絲價值的雅頓、利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的太平鳥。

從淘寶大學(xué)新零售培訓(xùn)課程的總框架圖總結(jié)出，新零售的背后，是一個組織變革。企業(yè)是否以新零售的模式運營，評判的標(biāo)準主要有三個：一是企業(yè)的組織架構(gòu)，是否有一個部門能夠掌握企業(yè)線上電商線下渠道所有的數(shù)據(jù)，是否能夠承擔(dān)從新品創(chuàng)新、產(chǎn)品企劃、分銷管理和營銷策劃的部門；二是公司的業(yè)務(wù)中臺是否真正打通，用數(shù)據(jù)支持人貨場的全渠道策略；三是公司是否與經(jīng)銷商是一個全生態(tài)的運營和管理?？偟膩碚f，新零售核心的背后，一切回歸于數(shù)據(jù)。

社交電商傳媒創(chuàng)始人方雨先生分享《社交電商還有哪些新藍海》，他分享到，社交電商不再是單純拉人頭，而且會員增值服務(wù)體現(xiàn)，超越產(chǎn)品價值的體驗。社交電商中不同的關(guān)系帶來的運營思路不同：強關(guān)系可以傳播裂變，中關(guān)系成交，弱關(guān)系收割。社交電商的流量轉(zhuǎn)化，更多的是流向個人能力更強的人，流向那些個人IP更強的人，流向那些善于維系代理、懂得抓住用戶心理、特別是懂得抓住代理心理的這批人，因此大批的網(wǎng)紅直播興起。直播、短視頻是當(dāng)下獲取流量獲取客戶最大的入口，沒有之一。社群拼團，是私域流量的經(jīng)典產(chǎn)物，是圈層經(jīng)濟最直接的體現(xiàn)。大量的微信群，細分到各行各業(yè)的群體，它更多的是基于地理位置或人物屬性的因素聚合在一起，通過社區(qū)里的活躍份子去賣貨。用社群拼團的方式沉淀到店顧客、激活顧客，同時做好運營服務(wù)，本質(zhì)上它是一種會員制電商的玩法。

省廣集團大快消事業(yè)群營銷中心副總經(jīng)理&創(chuàng)意總監(jiān)鮑成杰先生分享《消費升級下的營銷潛意識》，他分享到，品牌營銷最重要的目的是影響消費者的潛意識，將品牌印象潛移默化地植入消費者的潛意識當(dāng)中，從而促成銷售。隨著市場大環(huán)境的不斷迭代，品牌的潛意識難以形成的一個最重要原因，就是消費升級。

消費升級中的三大維度，催動著廣告內(nèi)容的升級，影響消費潛意識，已經(jīng)從做廣告慢慢變成了做內(nèi)容。營造長遠的、健康的、有效的五大潛意識：一是打造有溫度的潛意識，讓消費者關(guān)注產(chǎn)品背后的情感價值觀，最終因溫度而買單；二是編織幾乎完美的內(nèi)容，營造一個極致的潛意識，激發(fā)消費者對產(chǎn)品加倍向往；三是挑戰(zhàn)嚴肅主流文化，營造具有沖突感的娛樂潛意識，打造娛樂至上的消費體驗；四是制造內(nèi)容場景反轉(zhuǎn)，營造一個意外的潛意識，引發(fā)消費者持續(xù)關(guān)注；五是編織幾乎完美的內(nèi)容，營造一個極致的潛意識，激發(fā)消費者對產(chǎn)品加倍向往。