導(dǎo)讀：各位敬愛的啟德大家庭的同事們，大家好。元旦放假前收到集團(tuán)HR的電話邀約，邀請我就一期“大咖分享”貢獻(xiàn)點(diǎn)筆墨，推三推四也不是大家閨秀的做派，電話那頭飄來一句：“您是學(xué)府成立4年至今的元老了，支持我們一下？“ 那必須的啊！為了給學(xué)府事業(yè)部刷個(gè)存在感，于是我爽快答應(yīng)了。



本期嘉賓

學(xué)府事業(yè)部—市場拓展副總監(jiān)—王綺冬

澳洲西悉尼大學(xué)，工商管理碩士MBA

摩托羅拉廣州公司- 培訓(xùn)師

bp英國石油公司- 市場部

中油bp石油公司-市場部

藍(lán)色光標(biāo)廣州公司- 終端項(xiàng)目部

趁著小年假，我再次逐一拜讀了過去一年在公眾號上資深前輩們的心得分享，實(shí)在是讓我受益匪淺，啟發(fā)頗深。而大咖們的分享，對我的心境、眼界與格局產(chǎn)生了不少的影響；更令加入啟德大家庭的我倍感幸運(yùn)與感恩。

要不，我聊一下：40+還是年輕人？！

專注于優(yōu)質(zhì)國際教育資源本土化的啟德學(xué)府，在創(chuàng)業(yè)階段也悉數(shù)招攬了不少優(yōu)秀的人才。哈佛的、劍橋的、牛津的、紐大的等等，有老外也有國內(nèi)的優(yōu)秀海歸，身處如此高端的人員結(jié)構(gòu)中，除了有點(diǎn)沾沾自喜外，更加有點(diǎn)誠惶誠恐。但學(xué)霸同事們給予我最大的觸動卻是：明明可以靠顏值，卻偏要靠才華；因此，你除了如他們一般持續(xù)學(xué)習(xí)（一邊工作，還一邊修學(xué)分，獲取各種資格證，勵(lì)志?。?，還必須持續(xù)保持足夠的燃料，否則，半途你便輕易被掉隊(duì)了。在此，也必須感謝啟德大學(xué)這個(gè)靠譜且實(shí)用的學(xué)習(xí)平臺，其中的領(lǐng)鷹學(xué)習(xí)、昆侖學(xué)習(xí)、miniMBA在線學(xué)習(xí)，讓我收獲豐盈。

楊絳先生說過：“世界是自己的，與他人無關(guān)！“ 對，如果培訓(xùn)與學(xué)習(xí)都不是自己的事，是很難獲得進(jìn)步的，這點(diǎn)同樣需要謹(jǐn)記！

學(xué)府與其他相對成熟的事業(yè)板塊最差異化的地方，在于除了需要把客戶前置并圈定在留學(xué)規(guī)劃前端外，還需要進(jìn)行大量的B端業(yè)務(wù)拓展，而B端的業(yè)務(wù)拓展則占據(jù)了學(xué)府的半壁江山。創(chuàng)業(yè)階段，在我協(xié)助學(xué)府看家接近3年后，19年伊始，我回歸到市場部，負(fù)責(zé)大B端的客戶拓展。Diana張總再次給予了我看清自己優(yōu)勢與發(fā)展方向的機(jī)會。她把手頭上的教育局、學(xué)校校長等重要客戶資源都信任地交給我協(xié)助跟進(jìn)。B端開拓最無常之處在于它的被動性、不可控性，政策、環(huán)境、行業(yè)、關(guān)系等都是影響結(jié)果的核心因素。除了全力以赴外，還必須保持足夠的耐心、長遠(yuǎn)持續(xù)的關(guān)系維護(hù)、對行業(yè)政策的敏感度等都不可或缺。而這一板塊最讓人著迷的地方在于，你不知道哪天機(jī)會再次從天而降，我相信一切的努力都有它收獲的季節(jié)。

“機(jī)遇是不可控的，但機(jī)遇如同公交車，錯(cuò)過了一班，總會有下一班”，樂觀主義者謹(jǐn)記！

2020，我們內(nèi)心必須帶著光，繼續(xù)成長、一路向上。

再次感謝啟德教育，感謝啟德學(xué)府，讓40+的我仍然找到一個(gè)可以讓自己淋漓盡致去投入與發(fā)揮的舞臺。